◆アプローチステージ
個人向け飛び込み営業

個人向け飛び込み営業の場合、中にはお子様が入学とか、不動産を所有とか何かしらターゲットを絞るケースもないというわけではありません。しかし、ほとんど多いのは、地域の隅から隅まで回るローラーでしょう。

ここでも法人向けと同様に第一関門がありますね。
１）カメラ付きインターホン
２）カメラなしインターホン
３）呼び鈴
４）呼び鈴なし（もしくは話せる状況。庭にいるなど）

地域によっても、業種によって も違いがあると思いますが、私の経験で言います。一番、警戒心が高いのは、カメラなしのインターホンです。カメラ付きの場合は、安心感があるのだと思いますが、比較的話が出来ますし、玄関から出ていただくケースも多いです。
カメラなしは不安があるので、多少興味はあっても警戒心が解きにくいのです。

呼びだけの場合、両極端のケースも多く、庭に出ている時は、話が出来ることが多いですが、ちょうどお客様が出掛けの時には話が出来そうでできないです。

飛び込み営業をする側は、カメラ付きインターフォンが苦手だと言う人が多いですが、考え方を変えれば良いのです。
カメラ付きということは、訪問者を確認できますので、カメラや会話で警戒を解く準備があるということです。
何でも駄目というわけではありません。

もちろん、依頼されていないところへ自分勝手に営業しているので、当然断りが多いですね。
アプローチステージの目的は、購入や契約することではなくて、セールスステージに上げることです。
工夫すべき点は下記です。
・商品やサービスから、初回訪問でセールスステージに上げるのが難しいかどうか
・難しければ、初回訪問から２度目、３度目になるまで、どういう組み立てが必要か
・インターフォンから玄関に出てきてもらうには、どんあ会話をすればよいか（法は遵守）
・セールスステージに上げるにはどんな質問をすればよいか

このあたりを考えると良いのです。
数だけでこなそうとする人は、質問力・組み立てを考えていないケースが多く、せっかく訪問数が多いのですから、この質問力や組み立てをプランニングすると大幅にセールスステージに上がるお客様が増えます。