今まで飛び込み営業をしなかった企業様にとって導入する目的を明確にすることから始まります。基本的には売上直結という目的がほとんどですが、マーケティングにも飛び込み営業は使用できます。
何よりも強力なコミュニケーションツールですので、市場調査や新商品開発、アンケート、拡販へのプレゼンなどにも充分使えます。
まず、どの目的で導入していくかが大事です。

大丈夫です。人前で話すことは私は苦手ですし、飛び込む前に何度も悩んで帰ってしまったことも随分あります。
営業は慣れです。営業は人と人ですので、人であれば誰でも出来ます。
ただ慣れるまでには程度があります。
最善の営業法を知っておいたほうが、結果も早く出ますので、自信もつきやすいのです。
多くの営業成功者は、営業が苦手な人もかなりのパーセントを占めます。
人が人の心に響くのは、セールステクニックも大事ですが、もっともっと重要なことがあるのです。
それは誰でもすでに持っています。
それを最大限、有効に利用するために、プランニング、営業やツールの連動、組み立て、エンパシー飛び込み営業法は有効です。

エンパシーとは感情移入です。
エンパシー飛び込み営業は、最初の反射的な防御の断りを崩して、エンパシー営業による会話をすることで興味関心を急激に上げて、お客様の本音をつかみ、購入契約に結びつけることです。本音をつかむことが出来れば、購入の障害になっている点も解決して、提案が出来るのです。
これらの流れをエンパシー飛び込み営業術と呼んでいます。