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■ よくあるご質問(FAQ)
 1 初めて飛び込み営業を導入する時の注意点は何ですか? 
 2 数字が上がらない主な原因は何でしょうか?
 3 全く営業をしていませんでしたが、できるようになりますか?
 4 飛び込み営業のマニュアルがなぜ必要なんでしょうか?
 5 同行での営業指導はできますか?
 6 一瞬で決める飛び込み営業とは何ですか?
 7 月契約とか可能ですか?






1 初めて飛び込み営業を導入する時の注意点は何ですか?

今まで飛び込み営業をしなかった企業様にとって導入する目的を明確にすることから始まります。
基本的には売上直結という目的がほとんどですが、マーケティングにも飛び込み営業は使用できます。
何よりも強力なコミュニケーションツールですので、市場調査や新商品開発、アンケート、拡販へのプレゼンなどにも充分使えます。
まず、どの目的で導入していくかが大事です。
次に、どのように営業マニュアルを整えるかです。




2 数字が上がらない主な原因は何でしょうか?
一番多いのは、継続できないことです。
随分途中で挫折した人を見てきましたが、ほとんどが継続できないことが理由です。
継続できない原因が、色々あります。
数字が上がらない、消極的な態度、責任感が弱い、目的達成意欲が弱いなどがあります。
数字が上がらないから継続できないという人が多いですね。
でも本当は違うのです。
ぜひ、その指導をお受け下さい。



3 全く営業をしていませんでしたが、できるようになりますか?

大丈夫です。
人前で話すことは私は苦手でしたし、飛び込む前に何度も悩んで帰ってしまったことも随分あります。
営業は人と人ですので、人であれば誰でも出来ます。
ただ慣れるまでには程度があります。
最善の営業法を知っておいたほうが、結果も早く出ますので、自信もつきやすいのです。
多くの営業成功者は、営業が苦手な人もかなりのパーセントを占めます。
人が人の心に響くのは、セールステクニックも大事ですが、もっともっと重要なことがあるのです。
それは誰でもすでに持っています。
それを最大限、有効に利用するために、どうするかが重要ですね。




4 飛び込み営業のマニュアルがなぜ必要なんでしょうか?
飛び込み営業のマニュアルと電話営業のマニュアルは、内容が異なります。
テレアポ・電話営業は、きちんと話ができるようにする目的が大きいです。

飛び込み営業のマニュアルは、トークではないんです。
アプローチなら、どうセールスステップへ上げるかという営業戦略なのです。
ぜひ、研修やセミナーで体感してください。



5 コンサルティングで同行の営業指導はできますか?
もちろん可能です。
ご希望があれば、行います。
最低限のツールやプランニング、勉強は事前にさせていただく必要がありますが、現場に出なければ営業はいけないので、歓迎です。



6 一瞬で決める飛び込み営業とは何ですか?

一瞬で決める飛び込み営業とは、小脳に飛び込み営業の成功をインプットさせることで、営業のカンを鋭くさせることです。

営業のカンはあまり人に伝えられないものとされてきましたが違います。
適正な営業手法とツールによる準備や段取り、ネットなどの融合のシステム化で、効率や成果を科学的に上げることが可能です。

たとえば、最初の反射的な防御の断りを崩して、感情移入の営業による会話をすることで興味関心を急激に上げて、お客様の本音をつかみ、購入契約に結びつけることができます。
本音をつかむことにはどうするか、どんなツールがよいか、ネットをどう利用すればよいかを、あらゆる角度から検証を繰り返していくと営業のカンも精度が上がります。
これらを一瞬で決める飛び込み営業術と呼んでいます。




7 月契約とか可能ですか?  
基本的に契約形態はご希望通りに対応しています。
営業戦略から人材育成まで、ご希望通りに行います。
お気軽にお尋ねください。



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