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飛び込み営業の基本
■はじめに
なぜ飛び込み営業か?
お客様が目の前にいない
実は教える人が少ない
成功する飛び込み営業

■飛び込み営業の種類
法人向けセールス
個人向けセールス
商店向けセールス
ターゲット別セールス
マーケティングに

■飛び込み営業マインド
セールスにおける共通
どの程度の積極性
雷雨のごとき消極性
売れない理由
売れない時の努力の順番
否定的な言葉に惑わされない


◆飛び込み営業のマインド
雷雨のごとき消極性がでたら?

大脳で営業していると、考えることが多いので、どうしても、消極性が出ることがあります。
人によりますが、私は本当に雷雨のように突然、消極性が出て困ったことがありました。

本来乗っていかないといけないはずなのに急に出ます。
出ると何となく、疑心や迷いが出るので、積極性が弱くなり、当然それはお客様にも伝わります。

主導が取れなくなり、会話できずに、ただ数をこなしているようになります。

私はこういうときは、以前はよくありましたが、営業を体で行うようになると消えました。

体で覚えるのは、自転車に乗るのと同じです。
最初は、あれこれ考えて乗りますが、上手に乗れません。

しかし、回数を重ねると、よそ見していても両手を離して平気にバランスが取れます。
これは小脳が大脳から受け取って、処理できているからです。

営業も体で覚えると小脳で営業できるので、疲れもないですし、あまり考えなくても、見込みのお客様はわかります。そうなると消極性は生じません。

これは人により差が出てきますが、自信がその速度を早めます。
消極性を生むのも自分ですが、それを積極性に振り替えるのも自分です。


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