◆飛び込み営業のマインド
営業における共通項目

営業は共通項目として、主導を取る必要があります。
これは飛び込み営業、電話営業、ルート営業、反響型営業何でも同じです。

主導を取るということは、ニード喚起と同じですが、会話やお客様の状態を察知しながら、その必要性を訴えて、購入意欲を起こさせて、締結します。

主導を取れないと、営業が流されます。

主導を取るには、お客様の注意関心をひきつけつつ、興味に変えるためのものです。
その主導は、質問による会話力があります。
会話することで、お互いのコミュニケーションが出来て距離を近づけます。

会話が少なくても、訪問回数が多いほど、コミュニケーションが増します。
ルート営業はコミュニケーションが取りやすいのですが、主導が出来ないと受けの営業になりやすく、そんうなると数字が伸びません。

反響型営業は、ある程度の集客を会社で行いますが、飛び込み、電話営業は、自分で集める必要があります。

集めておいて、NGを切り離していくという行為の連続です。
集めるのが出来ない時代になりました。

だからこそ、自分の営業で集めることが出来る人は、どの企業でも、また独立しても、自分で販売できるのですから、すごく強いのです。