飛び込み営業は嫌いですか?（飛び込み営業研究会）

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■飛び込み営業のコツ
飛び込み営業は嫌い？
飛び込み営業の効率
どうしたら売れますか?
セールスの組み立て
マニュアルについて

■セールスのコツ
瞬間防御を崩せ
一辺倒の説明をしない
リサーチせよ
ダメだしトーク禁止
気持ちがグラつくな
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■飛び込み営業の実践
一瞬で決める飛び込み営業
小脳営業のコツ
成功する営業マニュアル

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アプローチのコツ
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セールス(商談)のコツ
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テレアポ・電話との融合
ルートとの融合
ネット戦略（サイト）との融合
小冊子・チラシとの融合
ポスティング
ドアコールって何？
ドアコールのコツ(ポイント)

◆飛び込み営業のコツ
飛び込み営業は嫌い？

飛び込み営業が嫌いな人がたくさんいます。
実は私も、営業に向いていないのではないかと思ったことは随分ありました。
今は、この疑問を頭に浮かぶことは一切していません。

飛び込み営業は孤独感が非常に強い営業方法です。
孤独は都会にいるほうが、自然にいるより感じられるのと同様に、お客様に営業をするほど、孤独だと感じることも多いのです。

この仕事に向いているのか？
好きなのか嫌いなのか?

営業エリアに入って考えることではないのです。
これを考えると、ほとんどが取り越し苦労や悲観につながるからです。

向いていないのではないか？
他によい方法があるのではないか?

消極性は絶対に排他しなければいけないのです。
あなたの後ろには、営業に関連しない部門の社員、また家族がいます。
良いものだから、薦める。
絶対に役に立つから薦めている。
断るのは依頼されて営業をしているのではないので当たり前だ。

こういう積極性であふれていないと、営業は売れません。
好きか嫌いかより、やるかやらないかの覚悟のほうが大事です。
人に薦めることは、人であれば、出来ないことはないからです。

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