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飛び込み営業の基本
■はじめに
なぜ飛び込み営業か?
お客様が目の前にいない
実は教える人が少ない
成功する飛び込み営業

■飛び込み営業の種類
法人向けセールス
個人向けセールス
商店向けセールス
ターゲット別セールス
マーケティングに

■飛び込み営業マインド
セールスにおける共通
どの程度の積極性
雷雨のごとき消極性
売れない理由
売れない時の努力の順番
否定的な言葉に惑わされない


◆はじめに
成功する飛び込み営業

飛び込み営業が成功するためには、いくつかの法則やスキルがあります。
ほとんどの人が、飛び込み営業と言うと、駅を降りたり、ある地域の端から端まで、ただ飛び込み続けるというイメージがあるからです。

自社のサービスなり商品を販売する場合、何も準備なくして、売ることは出来ません。

パンフレットや価格表、商品特長の資料などは、販促ツールです。

大事なのは営業準備、つまり段取りです。

あなたは頼まれていないところに営業行為をしにいくのです。
アポイントを取れば、お客様は聞く準備がありますが、そうではありません。
頼んでいないところに、自分の都合で営業するのです。

だからこそ、段取りや準備が必要です。

・警戒心をどうほぐすのか?
・短い時間で注意を関心をいかに持ってもらうのか?
・どのように主導を取るのか?
・衝動的に関心を持ってもらうには?
・購入や契約までの流れはどうか?
・お客様の忙しい時間などを把握しているか?

営業する前に、あらゆる段取りや準備をしておくことが大事です。

ポンと駅を降りて、口だけで売り込むと思っていては、飛び込み営業の成功はありません。
天才的な営業マンがいたとしても、おそらく天才であるがゆえ、それ以上に売れる準備はしているのです。

あなた自身がこれなら成功するという飛び込み営業の準備がまずは必要なのです。

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